太平山青年商會訪問
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新盤佣金回贈知多點(回佣)

問:甚麼是一手新盤佣金回贈 (回佣)?

答:新盤開賣時,發展商會發放佣金給成功介紹客戶購買一手新盤的地產代理,地產代理為促成生意,有機會向準業主提供新盤回佣,將從發展商收到的部份佣金,回贈給準業主,以吸引客戶經他們購買物業。

問:新盤回佣是否違法?

答:地產代理監管局就新盤佣金回贈一事向地產代理發出有關發放佣金回贈的指引,因此客戶向代理要求提供新盤回贈佣金並不會觸犯法例。

問: 一般的新盤佣金是多少?

答:沒有固定,一般由樓價的2%-3%都有,熱賣的一手新盤一般會2%。

問:一手新盤回佣通常有多少?

答:沒有固定,這要看客跟地產代理爭取,還有要視乎發展商及項目,少至幾百超市禮劵,多至全屋傢俬電器都有。而經EChouse轉介購買,一般都亨有樓價2%回贈,這是EChouse幫客戶所爭取回來的。

問:如果買家直接向發展商購買新盤,可以拿到佣金嗎?

答:根據《一手住宅物業銷售條例》,買家可以不經任何地產代理,直接向發展商購買新盤。不過,發展商都不會將佣金改為交給買家。因為發展商和地產代理是合作關係,每當發展商銷售一手新樓盤時,地產代理會協助發展商促銷新樓盤,包括企街撈客,帶客睇樓和弄旺會場人氣等。當地產代理促成交易時,發展商便會向代理發放佣金獎勵,如果發展商將原來給予代理的佣金改為交給買家,就會破壞和代理的合作關係,不利整體新樓銷售情況。所以買家直接向發展商購買新盤,通常都不會獲得任何優惠。如果買家想取得某些額外的優惠,只能透過地產代理購買。

問:準買家可以怎樣知道發展商給地產代理的佣金?

答:目前並沒有法例要求發展商公開給予地產代理的佣金數目,客戶可以向不同的經紀打探。

問:什麼是「回佣紙」?

答:「回佣紙」即是準買家跟地產代理以書面形式簽署的有關回贈詳情的文件,這可以避免將來出現爭執的情況,更保障買家利益。如經ECHouse轉介,更可以用律師見證,更加保障客戶。

問:簽了回佣紙,地產代理仍會反口改變優惠嗎?

答:有機會,就算有書面證明,部份不良的地產代理先會以極高回贈去吸引戶,簽單後會尋找不同的藉口去取消回佣,例如此回佣紙未得公司批准、負責的地產代理已經離開此公司、回佣紙上未有填足夠資料,未有高層允許簽名等等,這些情況己經出現不少,新聞亦時有聽聞,所以建議客戶要找有信任的經紀或經由EChouse轉介。

問:那買家可以做甚麼保障自己?

答:買家可尋找誠實和可信的地產代理或經由EChouse轉介,在登記抽一手新盤前,要與地產代理確認回贈優惠。向地產代理索取回贈確認書(回佣紙)的正本並由分行經理或以上職級的人士簽署。清楚核對回贈確認書的資料,確保無誤。切忌因為怕尷尬而沒有查詢回贈詳情及索取回贈確認書,否則損失的會是自已。